Como estruturar uma campanha de pesquisa no Google Ads, nível por nível

Publicado em 7 de outubro de 2026 · por Sanderson Palmeira de Oliveira

Os quatro níveis de uma conta e o que cada um decide

O Google Ads organiza tudo em camadas, e cada camada controla coisas diferentes. Boa parte dos problemas de conta pequena vem de configurar no nível errado: tentar separar verba dentro de um grupo de anúncios, ou misturar serviços com margens diferentes numa campanha só e depois não saber qual deles está dando retorno.

Pense na estrutura como um armário. A conta é o móvel, as campanhas são as gavetas com orçamento próprio, os grupos de anúncios são as divisórias de cada gaveta e as palavras-chave e os anúncios são o que vai dentro de cada divisória.

Quantas campanhas criar: separe pelo que muda o orçamento

A regra prática é criar uma campanha nova sempre que alguma coisa exigir orçamento, região ou horário diferente. Se dois serviços têm margens muito distintas, eles não deveriam disputar a mesma verba, porque o Google vai gastar onde o clique é mais fácil, não onde o lucro é maior. Se a empresa atende uma cidade com equipe própria e outra só por entrega, a segunda merece campanha separada com raio e lance próprios.

Imagine uma loja de louças de Pedreira que vende no balcão e também entrega para restaurantes da região. A venda para o consumidor final precisa de raio curto e anúncio que fale de loja aberta e preço; a venda para restaurantes pede região maior, termos como "louça para restaurante" e uma página de cotação. São duas campanhas, cada uma com orçamento definido pelo que aquele canal pode devolver.

O erro oposto também existe: criar dez campanhas com R$ 10 por dia cada. Com verba picada, nenhuma recebe cliques suficientes para o sistema aprender ou para você tirar conclusão. Em conta pequena, duas ou três campanhas bem separadas costumam funcionar melhor que muitas.

Para entender como empresas de cidades como Pedreira dividem a verba entre canais, veja também quanto investir em Google Ads numa pequena empresa, com o cálculo de trás para frente.

Grupos de anúncios: um tema, uma página, um conjunto de anúncios

Dentro de cada campanha, o grupo de anúncios junta palavras-chave que poderiam ser respondidas pelo mesmo anúncio e pela mesma página. O teste é simples: se você precisaria escrever um anúncio diferente para que a palavra fizesse sentido, ela pertence a outro grupo. "Conserto de geladeira" e "geladeira não gela" cabem juntas; "conserto de máquina de lavar" vai para outro grupo.

Liste os termos do jeito que o cliente fala. Ele digita o problema ("ar-condicionado pingando"), o serviço ("instalação de ar-condicionado") e às vezes o lugar ("perto de mim", nome do bairro). Não use o jargão interno da empresa. Comece com 5 a 20 termos por grupo; grupo com centenas de palavras vira um balaio em que o anúncio não combina com nada.

• Por serviço: um grupo para cada serviço que tem página própria no site.
• Por problema: quando o cliente busca o sintoma, não o nome do serviço.
• Por marca atendida: se a empresa é autorizada de marcas específicas e isso decide a compra.
• Evite por cidade dentro da mesma campanha: a cidade é configuração de local da campanha, não tema de grupo.

Tipos de correspondência e o que mudou com o AI Max

A correspondência define quão longe o Google pode ir a partir da sua palavra-chave. Na exata, o anúncio aparece para buscas com o mesmo sentido do termo; na de frase, para buscas que incluem o sentido do termo; na ampla, para buscas relacionadas, mesmo sem as palavras que você cadastrou. Para começar com verba curta, frase e exata dão mais controle sobre onde o dinheiro vai.

O Google lançou em 2025 o AI Max para campanhas de pesquisa. Ele não é um tipo de campanha separado: é um conjunto de recursos que você liga dentro da campanha de pesquisa, com lances inteligentes, e que expande a correspondência para além das palavras-chave cadastradas e gera títulos e descrições a partir da página de destino. Pode trazer buscas novas, mas também amplia o volume de termos que você precisa revisar.

Nossa recomendação para conta nova é ligar ampla e AI Max só depois que a campanha já tiver conversões medidas e uma lista de negativas madura. Sem esses dois freios, o sistema aprende com cliques ruins.

As negativas são o freio que torna a correspondência ampla viável. O passo a passo está em palavras-chave negativas no Google Ads.

Anúncios responsivos e recursos: o que preencher

O anúncio responsivo de pesquisa aceita até 15 títulos de até 30 caracteres e até 4 descrições de até 90 caracteres, e precisa de pelo menos 3 títulos e 2 descrições para rodar. O Google combina essas peças conforme a busca. Use títulos diferentes entre si: alguns com a palavra-chave do grupo, outros com diferencial (atendimento no mesmo dia, orçamento por WhatsApp), outros com chamada para ação.

Fixar títulos numa posição é possível, mas a própria ajuda do Google diz que isso não é recomendado para a maioria dos anunciantes, porque reduz as combinações. Fixe só o que for obrigatório, como um aviso legal.

Escreva para qualificar o clique. Se você não atende fora da cidade, diga. Se cobra visita técnica, diga. Um anúncio específico recebe menos cliques curiosos e mais pedidos de quem realmente vai contratar.

• Sitelinks: links para as páginas de serviços mais procurados.
• Chamada: botão de telefone, essencial para quem pesquisa no celular.
• Local: vinculado ao Perfil da Empresa no Google, mostra endereço e distância.
• Frases de destaque: diferenciais curtos, como horário estendido ou estacionamento.
• Snippets estruturados: lista de serviços, marcas ou bairros atendidos.

Conversão, local e lance: as configurações da campanha

Configure a conversão antes de ligar a primeira campanha: envio de formulário, clique no WhatsApp, ligação pelo anúncio. Sem ela, você só sabe quantos cliques pagou, não quantos clientes vieram. Com ela, dá para comparar campanhas e, mais tarde, usar lances que buscam conversões.

Na configuração de local, o Google usa por padrão a opção "Presença ou interesse", que inclui pessoas que estão na região, que costumam frequentá-la ou que demonstraram interesse por ela. Para um negócio que só atende quem está na cidade, a opção "Presença" restringe o anúncio a quem está ou costuma estar nos locais escolhidos e evita pagar por quem pesquisa de longe sem intenção de vir.

Por fim, a página de destino. Cada grupo deve apontar para a página do serviço anunciado, com o mesmo termo no título, preço ou faixa de preço quando possível e botão de contato visível sem rolar a tela. Mandar tudo para a home desperdiça a relevância que a estrutura construiu.

Se a campanha já recebe cliques mas não gera pedidos, o problema costuma estar na página. Veja por que a landing page não converte e como achar onde o cliente desiste.

Checklist antes de ativar e como a 2S Digital ajuda

Antes de clicar em publicar, passe pela lista abaixo. Ela evita os erros que mais consomem verba nas primeiras semanas.

1. Conversões configuradas e testadas (faça um envio de teste).
2. Uma campanha por serviço ou região que exige orçamento próprio.
3. Grupos com 5 a 20 termos do mesmo tema, em frase ou exata.
4. Pelo menos um anúncio responsivo por grupo, com títulos variados.
5. Sitelinks, chamada, local e frases de destaque preenchidos.
6. Opção de local revisada (Presença ou Presença ou interesse).
7. Lista inicial de palavras-chave negativas aplicada.
8. Página de destino específica para cada grupo.

A 2S Digital monta e acompanha campanhas de pesquisa para empresas das regiões de Sorocaba, Jundiaí e Campinas, com relatório mensal de custo por contato. Se quiser ver como isso fica na sua conta, conheça o nosso serviço de tráfego pago ou comece pelo guia de Google Ads para pequenas empresas.

Perguntas frequentes

Quantas palavras-chave colocar em cada grupo de anúncios?

Entre 5 e 20 termos da mesma intenção costuma funcionar. Com poucos termos irmãos, o anúncio repete o que a pessoa buscou e a página responde exatamente aquilo. Se o grupo passa de algumas dezenas de palavras, provavelmente há mais de um tema misturado.

Posso usar uma campanha só para todos os meus serviços?

Pode, se todos tiverem margem parecida e a mesma região. Quando um serviço é bem mais lucrativo ou atende outra área, separe em campanha própria. Assim você controla quanto cada um recebe e enxerga o retorno de cada um no relatório.

Preciso ligar o AI Max na minha campanha de pesquisa?

Não é obrigatório. O AI Max é um conjunto de recursos opcional que expande a correspondência e gera textos automaticamente. Em conta nova, faz mais sentido testar depois que a campanha tiver conversões registradas e uma lista de negativas revisada.

Qual opção de local escolher para um negócio que atende só a minha cidade?

Em geral, "Presença", que mostra o anúncio para quem está ou costuma estar na região escolhida. O padrão "Presença ou interesse" também alcança quem pesquisa sobre o lugar de longe, o que faz sentido para turismo e imóveis, mas pode gerar cliques de fora da área de atendimento.

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