O que o Google faz com o seu orçamento
Você não compra um pacote. Define um orçamento diário médio por campanha e paga, na maioria das campanhas de pesquisa, quando alguém clica. O valor do clique sai de um leilão e costuma ficar abaixo do lance máximo que você definiu, segundo a ajuda do Google Ads.
Dois detalhes evitam sustos na fatura. Em um dia de muita busca, a campanha pode gastar até o dobro do orçamento diário médio. Em compensação, no fim do mês o gasto fica abaixo de 30,4 vezes esse orçamento. Para chegar ao orçamento diário a partir de uma verba mensal, o próprio Google orienta dividir o valor mensal por 30,4: R$ 1.500 por mês viram cerca de R$ 49 por dia.
Como não há mínimo, a pergunta real não é quanto o Google cobra para começar, e sim quanto você precisa para gerar dados suficientes e clientes que paguem a conta.
O cálculo de trás para frente
Parta do resultado que você quer e desça até a verba. O exemplo abaixo usa números hipotéticos de uma empresa de reformas; troque pelos seus. Se ainda não tem algum deles, a seção seguinte mostra onde conseguir.
- Meta de clientes novos por mês: 6 obras fechadas.
- Taxa de fechamento dos contatos (quantos orçamentos viram obra): 1 em cada 5, ou 20%. Leads necessários: 6 ÷ 0,20 = 30 contatos.
- Taxa de conversão da página (quantos cliques viram contato): 8%. Cliques necessários: 30 ÷ 0,08 = 375 cliques.
- Custo por clique estimado: R$ 4,50. Verba de mídia: 375 × R$ 4,50 = R$ 1.687,50 por mês, ou cerca de R$ 55 por dia (÷ 30,4).
- Teste de margem: custo por cliente = R$ 1.687,50 ÷ 6 = R$ 281. Se cada obra deixa R$ 2.000 de margem, a conta fecha com folga. Se deixa R$ 250, não fecha, e o problema é a oferta, não a verba.
O último passo é o mais ignorado. Para ver se o retorno compensa depois de somar todos os custos, use o método de como calcular o ROI do tráfego pago.
Onde conseguir o custo por clique do seu mercado
O custo por clique muda muito por setor, cidade e concorrência, e qualquer tabela genérica vai errar para o seu caso. A fonte gratuita mais direta é o Planejador de palavras-chave, dentro da própria conta do Google Ads: para cada termo, ele mostra estimativa de volume de buscas e uma faixa de lance para aparecer no topo da página.
Use a faixa como ponto de partida, não como promessa. O custo real depende também da qualidade do anúncio e da página, que o Google mede no Índice de Qualidade. Duas empresas disputando a mesma busca podem pagar valores diferentes pelo mesmo clique.
Para as taxas de conversão e fechamento, use o seu histórico. Quantos orçamentos você faz por mês e quantos fecha? Se não tem esse número, os primeiros 30 a 45 dias de campanha servem justamente para descobrir, e a conta é refeita com dados reais.
Em saúde, as regras de publicidade e a concorrência mudam essa conta; veja Google Ads para clínicas médicas.
Orçamento de teste: quanto e por quanto tempo
O objetivo do primeiro mês é aprender, não lucrar. A verba precisa comprar cliques suficientes para gerar contatos em número que permita decidir. Com uma conversão de página de 8%, 100 cliques trazem cerca de 8 contatos; com 30 cliques, você terá 2 ou 3, e qualquer conclusão é sorte.
Um critério prático: a verba de teste deve comprar, no período, cliques suficientes para gerar pelo menos 20 a 30 contatos na sua taxa esperada. Se isso passa do que você pode gastar, reduza o alcance em vez de espalhar pouco dinheiro: menos palavras-chave, só as de maior intenção, só a sua cidade e as vizinhas, só o horário em que você atende.
Imagine uma assistência técnica de Jundiaí com R$ 900 para testar. Em vez de anunciar para toda a região e todos os aparelhos, ela concentra a verba em conserto de notebook, na cidade, de segunda a sábado. Menos alcance, mas dados que dá para ler no fim do mês.
Se o seu mercado é local, olhe como trabalhamos com empresas de Jundiaí e região: a primeira decisão costuma ser o recorte geográfico, não o valor.
O orçamento não é só mídia
A verba que vai para o Google é uma parte do custo. Some antes de decidir, para não aprovar uma campanha que cabe no orçamento de mídia e estoura o resto.
| Custo | O que é | Quando aparece |
|---|---|---|
| Mídia | O que o Google cobra pelos cliques | Todo mês, proporcional à verba |
| Gestão | Seu tempo ou o honorário de quem estrutura, acompanha e ajusta | Todo mês |
| Página de destino | Página focada na oferta, rápida no celular | Uma vez, com ajustes |
| Medição | Configurar conversões de formulário, ligação e WhatsApp | Uma vez, com revisão |
| Atendimento | Quem responde os contatos gerados, e em quanto tempo | Todo mês |
Se ainda está decidindo quem vai cuidar da campanha, compare os caminhos em tráfego pago sozinho ou agência.
Quando aumentar, manter ou cortar a verba
Aumente quando a campanha traz clientes a um custo que cabe na margem e está limitada pelo orçamento, ou seja, deixa de aparecer em buscas relevantes porque a verba do dia acabou. Aumente aos poucos e observe se o custo por contato se mantém.
Mantenha quando os números ainda estão oscilando ou quando você mexeu em algo importante há poucos dias. Corte, ou pause e revise, quando o custo por cliente passa da margem por dois ou três ciclos seguidos. Aí o problema raramente é pouca verba: costuma ser a busca errada, a página ou o atendimento.
O Google permite alterar o orçamento a qualquer momento e quantas vezes quiser, mas cada pausa longa interrompe a coleta de dados. Se a verba é curta, prefira reduzir o orçamento diário a ligar e desligar a campanha.
Como a 2S Digital ajuda
Na 2S, a verba é calculada a partir da sua meta de clientes e da sua margem, com estimativas tiradas do Planejador de palavras-chave para a sua região. O primeiro ciclo é tratado como teste, com uma regra de decisão combinada antes de começar.
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Perguntas frequentes
Qual o valor mínimo para anunciar no Google Ads?
O Google não fixa um mínimo: você escolhe o orçamento diário e pode alterá-lo quando quiser. O limite prático é ter verba para cliques suficientes e gerar contatos em número que permita avaliar a campanha.
Quanto uma pequena empresa deve gastar por dia no Google Ads?
Divida a verba mensal calculada por 30,4, como orienta o Google. Uma verba de R$ 1.500 por mês vira cerca de R$ 49 por dia. Em alguns dias o gasto pode chegar ao dobro, mas o total do mês fica abaixo de 30,4 vezes o orçamento diário.
Em quanto tempo o Google Ads dá retorno?
Os primeiros contatos podem chegar nos primeiros dias. Para saber se a campanha se paga, espere juntar contatos suficientes para medir o custo por cliente, o que costuma levar de 30 a 45 dias em pequenas verbas, mais em vendas de ciclo longo.
É melhor investir pouco todo mês ou mais por menos tempo?
Para aprender, é melhor concentrar: menos palavras-chave e uma região menor, com verba contínua. Ligar e desligar a campanha interrompe a coleta de dados e atrasa a leitura dos resultados.
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